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中國型跨國企業模型——華為,實現趕超三星電子的快速生長的秘訣
發布者:admin  日期:2014/6/26 10:32:47  點擊:2029
三星電子未來最大的競爭者既不是蘋果也不是谷歌,很有可能會是中國的華為。這是最近全球信息技術(IT)業界經常出現的話題,可見華為的增長勢頭是多么驚人。該公司1988年創立于深圳的沙灘上,去年超過愛立信成為世界最大通信設備企業。兩年多前正式進軍智能手機市場,現在正在猛烈追擊三星和蘋果。華為還是在140多個國家的市場設立據點的跨國企業。那么,到底是什么打造了今日的華為呢? 

像毛澤東那樣自力更生,實行農村包圍城市戰略

引領華為競爭力的主人公就是創始人兼最高決策者的任正非總裁(69歲)。軍隊出身的他表示“我有兩個敬仰的人”,那就是革命家毛澤東和IBM的前CEO郭士納(Louis Gerstner)。他說自己就是從他們兩人身上學到了經營方法。毛澤東和郭士納也是給予華為成長秘密的關鍵詞。 

任總裁表示“我從毛澤東身上學到了‘自力更生’”。這被載入包括公司經營理念的《華為基本法》里!耙獙N售額的10%以上投入研發”說的就是這個理念。他宣布“以R&D投資來實現技術自立”。去年華為投入了占全部銷售額13.7%左右的300億元人民幣(大約5萬2200億韓元)?偣1萬1000名職員中就有約45%為R&D人才,這是從創立之初就保留下來的原則。最近制作出華為分析資料報告書的戰略與國際研究中心(CSIS)研究員納撒尼爾·愛倫斯說明道,“20世紀80年代末大部分中國企業通過與外國企業合作獲得技術,相反華為一直執著于獨立開發”,“華為在1990年開發了第一個電話交換機(開關)后一直在不斷增加品種”。當時500名職員中就有300名是研發人員。 

毛澤東的“農村包圍城市”兵法也適用于華為的市場戰略。華為避開上海貝爾和愛立信等外國企業正占據著的大城市市場,先進攻中小城市。在進駐海外市場時也是如此。愛倫斯研究員分析稱“華為1996年實現國際化,先后向俄羅斯、泰國、巴西和南非等國家開拓市場”,“而發達國家市場則是直到在荷蘭和德國設立分公司的2001年才開始開拓”。這是先集中在周邊然后再向中心進攻的戰略。 

軍事裝備供應權等國家特惠也起到很大作用 

華為的成長背后有著國家的大力支援。華為1993年獲得了人民解放軍的自產路由器(router,網絡設備)供應權,并以此為契機獲得了發展的跳板。在進駐海外市場的過程中,華為還從國家還獲得了“子彈(資金)”支援。2004年,從國家開發銀行獲得100億美元的支援,從進出口銀行獲得了6億美元的支援。國家開發銀行向尼日利亞貸款200億美元作為其進口華為產品的資金,以此來提供支援!缎侣勚芸(2006年1月6日)報道稱“得益于此,華為最高可以比競爭公司降低70%以上的價格”。 

與外國咨詢公司攜手進駐西方市場 

美國警戒華為也是出于這個原因。因為美國認為華為表面上是私營企業,但實際上是根據國家政策行動的“通信間諜企業”。這就是2008年美國議會阻止華為收購美國的3com公司的原因。美國最近還制定了禁止購買華為零件的法案。 

即使在這樣的惡劣環境下,華為還能打敗勢力雄厚的對手公司成功進駐西方市場的另一個秘訣在于與以“郭士納”為象征的外國咨詢公司的合作。正在研究中國產業的忠北大學教授樸相守表示“華為在技術方面走自力更生路線,但經營管理領域則是從IBM等最優秀的外國咨詢公司中學到的”,“在人力管理領域與Hey集團、在資金管理方面與IBM·KPMG、在顧客管理方面與PWC等簽訂了咨詢協議”,F在在華為北京辦公室里仍有70多名IBM職員一起工作。這算是“毛澤東和郭士納”這一中體西用式經營將華為打造成為超一流企業。 

因為華為是私營企業才能得到如此發展。與受大股東政府干涉的其他國有企業不同,華為在管理上比較自由。雖然國家向華為提供支援,但在經營上則是不干涉的國家-企業關系。這也是中國企業的新國際化模型。
 
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